“失敗しない”を“成功する”に近づけるためにできること-事前準備-
事前集客その２ウェブ媒体での集客
前項では紙媒体での集客について書きましたが、今の時代はやはり紙だけでなくウェブ媒体での集客も同時に進めていく必要があります。
まずは自社のウェブサイト。トップページに「○月○日から□□展に出展します」というような情報を載せることは必須です。出展が確定した段階で掲載し、出展が終わったらその旨も報告するようにしましょう。
メルマガを定期的に発行されているのであれば、メルマガに出展情報を掲載し招待状を請求していただけるように促します。
ブログにももちろん書きましょう。ブログの場合は日ごろからきちんと更新され読者がいることが前提になります。告知があるときだけブログを書いてもあまり効果はありません。日ごろからお役立ち情報を発信し続けているからこそ、たまにある告知に反応していただけるのです。
ブログ同様、SNSからの集客もバカにできなくなってきています。ウェブを活用した事前集客が上手いと感じる企業はこのSNSの使い方が上手いです。どう上手いのかというと展示会が出来ていく過程を見せるのが上手いんです。展示会に向けてこんな展示品を作っています、というような発信をして期待をあおっていきます。SNSにアップしたことがきっかけでコメントでやりとりし出展前に売れてしまう、というような事例もあります。SNSにアップした写真はあとでブログにまとめておくとそれは自社のウェブサイトの資産にもなります。
事前集客のポイントをまとめると、ニュースレターにせよメルマガにせよブログ・SNSにせよ日ごろからお客さんとの関係性作りができているかどうかという点に行き着きます。その関係性作りのきっかけが展示会出展だったりするので卵が先か鶏が先かみたいな話になってくるのですが。なので初出展のときはリストはほとんどないかもしれないけれどできる範囲でやってみる。２回目からは初出展の際にブースにお越しいただいた方がリストが加わります。また日ごろからリストを意識して行動することでリストは増えます。なので出展回数が増えるほど効果的な方法を取ることができ、自社の集客力は上がっていきます。なのでまずはできることからやってみましょう。