展示会活用アドバイザー大島節子が成果に直結する展示会の作り方を徹底指導！
目次
なぜ、今の展示会に満足できないのですか？
「展示会で来る客なんてしょーもない客ばっかり。」
一度は出展したものの、展示会に効果を見いだせず継続出展をやめてしまった企業さんがよくおっしゃる言葉です。“しょーもない”とは標準語で言うと“くだらない”という意味が近いでしょうか。具体的には単価が安くて手間ばかりかかる仕事の相見積や、自社ではできないような見当はずれの案件を指すことが多いです。
なぜそのようなお客さんが来てしまうのか？
その理由はそのようなお客さんにしか刺さらない展示会ブースを作ってしまっているから、につきます。
私の展示会指導を受けてくださった企業さんはコロナ禍の2020～2021年の展示会に出展された際も、非常に高い確率でこれまで以上の成果を上げられました。2021年時点の展示会来場者数は2019年比の６～７割ですが、本気で解決策を求めて来場される方が多いので、商談から受注になる確率が通常よりもかなり高い、という現象がおこりました。
例えばこちらの企業はこれまでのブースを「問題解決型ブース」にリニューアルすることで、複数の大手メーカーとの直接取引につながりました。
「問題解決型ブース」とは「誰のどんなお困りごとが解決できるのか」が伝わるブースのことです。私の展示会指導では“誰”が“どのようなお困りごと”を持っていて、そのお困りごとに対して自社は“何を提供できるのか”を明確にし言語化する時間を大切にしています。この部分をしっかりとやるので、伝えたい人に伝えたいことが伝わるブース・展示会チラシ・動画に展開していくことができ、結果として成果につながります。
あなたも確実に成果につながる展示会を実現し、アフターコロナ時代の販路開拓を一緒にはじめてみませんか？
こんな方にオススメです！
成果に直結する！展示会出展プログラムで全て解決できます！
カリキュラム内容
１回３時間程度、全３回のプログラム。
※カリキュラム内容は、企業ごとのニーズにあわせて調整いたします。
- １日目 展示会基礎講座とコンセプト検討
- ・展示会で成果を出すために必要な３つのポイント
・いつまでに何を準備する？
・誰に何を伝えたいのか？
・コンセプト明確化ワーク
【手に入るもの】
→展示会出展コンセプト
→出展計画
- ２日目 展示会用チラシ・ブース案作成
- ・チラシ案を作りながらコンセプトをブラッシュアップ
・来場者の目に止まる展示会ブースとは？
・チラシ・ブース案作成ワーク
・フィードバック
【手に入るもの】
→展示会用チラシ・ブース案
- 3日目 ブース検討・接客シミュレート
- ・社内に模擬ブースを設営
・設営手順・展示の確認
・来場者目線による見え方確認
・接客シート作成ワーク
【手に入るもの】
→理想の顧客と出会える展示会ブース
接客プラン
- 展示会当日
- 大盛況ブース完成！
【手に入るもの】
→理想の顧客との出会い
プロフィール
1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。
これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数200回以上、指導人数6,000人以上、出展サポート300社以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすいと好評を得ている。初の著書『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』好評発売中！
コンサルティング実績
よくある質問
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１社何人まで参加できますか？
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５人程度までが理想ですが、ご相談に応じます。
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無料説明会はどれくらいの時間がかかりますか？
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早ければ30分。盛り上がって長くなってもおよそ1時間ほどです。
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日程は選べますか？
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企業さんごとの個別サポートなので御社の都合の良い日程・時間帯で調整のうえ受講いただけます。平日の午後が多いですが、土曜日やお盆期間、ゴールデンウィークのの方が集中できるなどのご要望がございましたら柔軟に対応させていただきます。
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無理やり売り込みなどはされませんか？
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無理な売り込みや強要は決して行いません。無料説明会ではプログラムの案内はいたしますが、御社に必要がないと判断されましたら、本プログラムを受講いただく必要はございません。
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オンライン指導はできませんか？
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対面の方がより直接的な指導ができますのでなるべく対面を希望いたします。ただオンライン指導も無理ではありません。ご要望をお聞きし可能な方法をご提案いたします。
お客さまインタビュー
2023年2月、幕張メッセで開催されたスーパーマーケットトレードショーと同時開催のこだわり食品フェアに出展。
大規模展示会に出展するのははじめてということでコンサルティングをご依頼いただきました。
３回の訪問で展示会を作り上げ迎えた本番。常に商談が途切れない大盛況ブースとなりました。
費用
＜指導のみコース＞
・全３回の指導
180,000円（税別）
※プラス交通費実費
＜指導＋チラシ・ブース装飾コース＞
・全３回の指導
・展示会用チラシ
・展示会ブース装飾
→壁面タペストリー
テーブルクロス
ポップ ほか
約600,000円（税別）
※プラス交通費実費
※ブースの大きさ、制作物の量によって変動します
＜展示会まるごとコース＞
・展示会前３回の指導
・展示会用チラシ
・展示会ブース装飾
→壁面タペストリー
テーブルクロス
ポップ ほか
・展示会用動画
・展示会後の指導
・アフターフォローサポート
約1,000,000円（税別）
※プラス交通費実費
※ブースの大きさ、制作物の量によって変動します
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