おすすめ！『たった10秒で入店率は決まる！通行客を来店客に変える「店頭集客」』

2024年7月2日 2024年7月2日

大島節子

おはようございます＾＾
自社の問題解決力を見える化し展示会を成功に導く、展示会活用アドバイザーの大島節子です。

今日も１日しとしと雨のお天気になりそう。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

まず取り組むべきは入店率の強化！

今朝はある本をご紹介します。友人で店舗活性コンサルタントの村越和子さんの著書『たった10秒で入店率は決まる！通行客を来店客に変える「店頭集客」』。店舗の入店率を上げ“売れる売り場”を作るためのノウハウが満載の本ですが、展示会にも使えるテクニックもたくさん載っているので展活企業さんにもぜひ読んでいただきたいです。

店舗における入店率を展示会に置き換えるとブース前で立ち止まってもらえる確率になると思います。そのために大切なことは私は「パッと見て何屋かわかること」という言い方をしてきましたが、この本にも同様の表現があります。

【集客力の高いファサード（店頭）５つの条件】
①何屋かひと目でわかる
②店内の様子がわかる
③遠くからでもわかる
④入口間口が広い
⑤入口周辺の演出をしている

展示会では特に①、そして③も大事ですよね。他にも見え方を確認するために２方向から写真を撮ってみるとか、ディスプレイの基本構成など展示会を作る上でも大切な考え方です。

個人的には「本部の指示書どおりのディスプレイでは売れない」等の表現におもわずにんまりしてしまいました。トコトン現場主義の和子さんの思想が大好きです！

書名：『たった10秒で入店率は決まる！通行客を来店客に変える「店頭集客」』
著者：村越和子
出版社：同文館出版
価格：1,700円＋税
発売日：2024年5月14日
単行本（ソフトカバー）：‏168ページ
ISBN-10 ：‏ 4495541587
ISBN-13 ：978-4495541583
寸法 ‏ : ‎ 1.3 x 14.8 x 21 cm

【目次】
第１章入店率が上がれば売上が上がる！　繁盛店に必要な「店頭集客力」
第２章通行客を入店客に変えよう！　自店の見え方を確認する方法
第３章お金をかけずにすぐできる！　入店アプローチ７つの方法
第４章入店率が120％アップする！　店頭販促物の使いこなし方
第５章入店客を店奥へ誘引する！　売り場のつくり方
第６章入店率は高めて終わりじゃない！　「ファン化」につなげるヒント
第７章入店率の改善だけで驚きの成果！　店も人生も変わった成功事例
第８章「集合体」で集客力アップを目指す！　新時代のファサード

展示会もそうですが店舗活性化も「これをすればＯＫ」というものではなく、様々な対策・工夫・改善の継続が重なり合ってなしえるものです。その多層・多面的な店舗活性化という難しいテーマをこれほどシンプルにポイントをしぼって誰にでもわかりやすく伝える本は他にないと思います。ぜひ読んでみてください。

＞＞アマゾンでの購入はこちら

まとめ

今朝の展活タイムズは店舗活性コンサルタント村越和子さんの著書『たった10秒で入店率は決まる！通行客を来店客に変える「店頭集客」』のご紹介でした。

今日もお読みいただきありがとうございます。

中小企業向け展示会サポートプログラムのご案内。無料説明会随時受付中！

＞＞展示会活用アドバイザー大島節子へのお仕事依頼はこちらからお願いします

この記事を書いた人
最新の記事

大島節子

展示会活用アドバイザー：展活

1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数200回以上、指導人数8,500人以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすい指導が好評を得ている。初の著書『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』好評発売中。