とくしま展示会活用セミナー（食品・サービス編）３講　レポ

2022年9月28日 2023年1月15日

大島節子

おはようございます＾＾
中小企業向け販路開拓コンサルタント・展示会活用アドバイザーの大島節子です。

大阪に帰ってきました。昨日の雨でまた一段階涼しくなった気がします。そんな大阪から今日も展活タイムズをお届けします。

明確になったコンセプトを元にチラシ案を作成

9月27日（火）はとくしま産業振興機構さま主催のとくしま展示会活用セミナー（食品・サービス編）３講でした。

１講では展示会基礎講座とコンセプト明確化ワーク。２講ではインテックス大阪で開催されたファベックス関西を一緒に見学し、各社の展示会イメージを徐々に作っていきました。３講は９時から１７時までという長丁場。明確になったコンセプトを元にチラシを作成するワークを行います。

展活企業さんたちが過去に作られたチラシを参考にしていただきながら、コンセプトワークシートにまとめた出展コンセプトをチラシに展開していきます。基本的にはパワーポイントが入ったPCを持参いただき作業を進めますが、今回はイラストレーターを使える方が２名いらしたので、３講にしてチラシ案ではなくチラシ原稿が完成した方もいらっしゃいました。

今回はほとんどが食品を扱っておられる企業さんです。食品系の展示会作りで大事なのは展示会に来るのは誰か、ということをきちんと認識することです。展示会で伝えたい対象者はバイヤーさん・仕入れ担当者さんです。なので消費者向けのチラシではなくバイヤーさんに刺さるチラシを作る必要があります。

バイヤーさん・仕入れ担当者さんが何を求めているのかをしっかりと考え、その人が求めていることを言葉にし、チラシに配置することができれば、自ずと伝えたい人の目に飛び込んでくるチラシになります。

今回、展示会シーズンに連続講座を設定したことで、４講を待たずして出展される企業さんがあったので、１社だけ模擬ブースもやりました。実際のサイズで壁にプロジェクターでタペストリー原稿を映し、その状態で見え方を検証しながらデザインを仕上げていく、なかなかライブ感のあるワークが展開されました。無事、原稿は完成し展示会には間に合いそうでよかったです。まぁこれはデザインを内製化されている企業だからできることですが(笑)。

次回、10月11日の４講では他の参加企業さんも模擬ブースをやります。最後までしっかりとサポートしてまいります。

まとめ

今朝の展活タイムズはとくしま展示会活用セミナー（食品・サービス編）３講のレポでした。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

展示会活用アドバイザー：展活

1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数200回以上、指導人数8,500人以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすい指導が好評を得ている。初の著書『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』好評発売中。