わかやま企業力向上販売戦略事業（販売力向上コースBtoB）４講レポ

2022年6月30日 2023年1月15日

大島節子

おはようございます＾＾
中小企業向け販路開拓コンサルタント・展示会活用アドバイザーの大島節子です。

８月のような暑さだった６月も今日で終わり。来週は梅雨空に戻るのかな。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

展示会ブースをイメージしながらチラシを編集

6月29日（水）はわかやま産業振興財団さん主催のわかやま企業力向上販売戦略事業（販売力向上コースBtoB）４講でした。こちらは和歌山県から展示会にチャレンジされる企業さんをサポートさせていただく連続講座です。

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４講の内容は下記のとおり

１．見学ツアー振り返り
２．スライド発表
３．展示会用チラシの作り方
４．チラシ作成ワーク

まずは6月17日にインテックス大阪で見学した教育総合展を振り返ります。伝えたい人に伝えたいことが伝わる展示とはどのような展示なのか。伝わるブースと残念なブースの違いは何なのか。実際に解説を聞きながら一緒に会場を歩いたからこそ気づくことがあります。皆さんのレポート発表から、気づいていただきたい点に気づいていただけたことがわかりました。

その後、２講で作成した動画の素材となるPowerPointプレゼンテーションの確認。問題提起⇒解決策、という構成で作られたプレゼンは動画の素材になるのはもちろん、チラシ・ブースへと展開していく元になります。

そのような過程を経て、展示会用チラシの作り方解説とチラシ作成ワークへ。コンセプトワーク、スライド作成ワーク、見学ツアーと回を重ねてきたので皆さんの展示会で誰に何を伝えるのか、はもうそれぞれしっかりと見えています。あとはそれをどのようにチラシに表現すればわかりやすく伝わるのか、を考えていきます。

頭で考えるだけではなく、実際に手を動かしてイメージを作成しながら考えるので、具体的な成果物ができはじめます。皆さん、チラシの方向性も決まり、チラシ案がほぼ見えるところまで来れました。

次回はブース案を作るワーク。少人数なので全社の模擬ブースをやってみたいと考えています。そして個別フォローを経て秋の展示会の本番を迎えます。引き続きしっかりとサポートをしてまいります。

まとめ

今朝の展活タイムズはわかやま企業力向上販売戦略事業（販売力向上コースBtoB）４講のレポでした。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

展示会活用アドバイザー：展活

1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数200回以上、指導人数8,500人以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすい指導が好評を得ている。初の著書『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』好評発売中。