わかやま企業力向上販売戦略事業（販売力向上コースBtoB）２講レポ

2022年6月2日 2023年1月15日

大島節子

おはようございます＾＾
中小企業向け販路開拓コンサルタント・展示会活用アドバイザーの大島節子です。

しばらく晴れのお天気が続く予報。昼間は暑くなるので早朝時間が貴重です。そんな早朝の大阪から今朝も展活タイムズをお届けします。

出展コンセプトの確認と問題解決型展示会用素材作りワーク

6月1日（水）はわかやま産業振興財団さん主催のわかやま企業力向上販売戦略事業（販売力向上コースBtoB）２講でした。こちらは和歌山県から展示会にチャレンジされる企業さんをサポートさせていただく連続講座です。

２講目のこの日はまずは出展コンセプトの確認。前回とその後の宿題でしっかり考えていただいた出展コンセプトを発表いただきました。出展コンセプトの明確化は展示会で成果を出すためのすべての根本です。出展するものは何で、伝えたい人は誰で、その人は何を求めていて、自社はその人に何を提供できるのか、を丁寧に言語化していただきます。

出展コンセプトが見えたところで２講ではパワーポイントを使って動画・チラシ・ブースの素材を作っていくワークを行います。まずは明確になった出展コンセプトを問題解決型プレゼンテーションのテッパン構成に当てはめてみます。

テッパン構成で作られた問題解決型プレゼンテーションはナレーションと音楽を入れると展示会用動画に。A4表裏に配置するとチラシに。ブースの壁面に配置すると壁面装飾用タペストリーやポスターに展開できます。

それぞれの展示会の輪郭が少しずつ見えてきたところで２講は終了。次回はインテックス大阪にて見学ツアーです。実際の展示会を見ていただくことで、どうすれば自社の価値・強みが伝えたい来場者に伝わるのかを具体的に体感していただきます。次回でまたグッと成果が出る展示会に近づくことになります。

今回、和歌山には前日から行っていて、夕方に和歌山城を散歩していたら最高の景色に出会えました。和歌山は夕陽が美しいですね。これからもなるべく前後で時間を取って、美しい景色に身を置き、諸々チャージできればと思っています。これこそが出張ライフの醍醐味ですね♪

まとめ

今朝の展活タイムズはわかやま企業力向上販売戦略事業（販売力向上コースBtoB）２講のレポでした。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

展示会活用アドバイザー：展活

1975年大阪市生まれ。1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。これまで関わってきた1000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活」を開設。2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。登壇回数200回以上、指導人数8,500人以上の実績。展示会初出展企業にも具体的でわかりやすい指導が好評を得ている。初の著書『展示会を活用して新規顧客を獲得する方法』好評発売中。