展示会とは何か
展示会の成功と失敗を決める２つの力
展示会で成果を出すために必要な力は「商品力」と「伝達力」です。
商品力とは品質や時代性。
伝達力とは集客力、チラシ・ブース・展示品の出来、接客やアフターフォローの力それら全て含めて伝達力です。
先に展示会の定義で書きましたように自社の価値・強みが見込み客に伝わらなかったら展示会は失敗ですよね。でも例えば
Ａという会社の商品力が90点だったとします。
一方でＢという会社の商品力は60点だったとします。
ただＡ社の伝達力が20点で、Ｂ社の伝達力が90点だとしたら。
Ａ社＝商品力90点 ＋ 伝達力20点 ＝ 110点
Ｂ社＝商品力60点 ＋ 伝達力90点 ＝ 150点
もともとそんなには商品力が高くないＢ社でも伝達力を身につけることでＡ社を超えるような成果を出すことも可能になる。それが展示会です。
展示会の成功と失敗を決めるのは商品力と伝達力の総合点です。商品力を上げることは自社でしていただくしかありませんが、伝達力を上げる努力はいつからでもできますし、そこが私たちがサポートさせていただく部分です。
それでは次回から具体的に「展示会の作り方」のノウハウを書いていきます。